Helena Kmochová
REALITY
Jak dobře prodat nemovitost?
Realitní trh a práce realitního makléře je diametrálně odlišná činnost od finančního poradenství. Proto tuto práci přenechávám svému profesionálovi.
Často s klienty řeším možnosti prodeje či pronájmu nemovitosti a chtěla bych, abyste věděli základní informace ohledně nabízení Vaší nemovitosti k prodeji či pronájmu. Na co se zaměřit a na co si dát pozor.
PRVNÍ JEDNÁNÍ
-
První jednání s realitní makléřem by mělo probíhat na neutrální půdě, kde si určíte priority prodeje či pronájmu
-
Seznámíte se orientačně s podmínkami zprostředkovatelské smlouvy (jak rychle, jakým způsobem, za kolik chcete svou nemovitost prodat X pronajmout)
Nepodepisujte zprostředkovatelskou smlouvu na první schůzce
DRUHÉ JEDNÁNÍ
-
Makléř by měl mít vytvořenou strategii prodeje a již znát podrobnosti o Vaší nemovitosti na základě analýzy z předchozího setkání
-
Pokud se vším, co se píše ve zprostředkovatelské smlouvě, souhlasíte, můžete přejít k podpisu
Určete si výhradní (případné trvání takovéto smlouvy) či nevýhradní zastoupení
Zkontrolujte výši provize za zprostředkování (x% vč. DPH) – dejte si především pozor na to, aby se výše zprostředkovatelské provize odvíjela od skutečné prodejní ceny za nemovitost
Zkontrolujte výčet služeb, které jsou zahrnuty v odměně zprostředkovatele
TŘETÍ JEDNÁNÍ
-
Příprava nemovitosti k prodeji
-
Toto jednání může a nemusí probíhat za Vaší účasti
-
Makléř zpravidla pozve do Vašeho objektu fotografa či kameramana s designérem
Trvejte na kvalitní přípravě nemovitosti k focení či natáčení
Úklid, prosvětlení, někdy se vyplatí i vymalovat, instalace zapůjčeného nábytku apod.
Pokud k Vám přijde někdo fotit s mobilním telefonem v ruce, není zde záruka toho, že svou nemovitost prodáte za nejvyšší možnou cenu a také nejkratší možnou dobu. Profesionální fotografie pořídí fotograf většinou kvalitním fotoaparátem za pomocí stativu a různých ostatních pomůcek.
Inzerce nemovitosti
-
Nechte si zasílat statistiky návštěvnosti Vašeho inzerátu, zůstaňte v obraze a informovaní
-
Počítejte s tím, že je potřeba pracovat s cenou, pokud návštěvnost inzerátu Vaší nemovitosti není velká (určete si minimum, za které si můžete dovolit Vaši nemovitost prodat a projednejte tuto možnost s makléřem)
FAQ - Často kladené otázky
Prodej nemovitosti
Je lepší, aby moji nemovitost prodávalo více realitních společností najednou?
Stanete se nedůvěryhodný vůči potenciálním kupcům. Dáváte se všanc dobrým obchodníkům, kteří využijí možnost, vytvořit nátlak za cílem snížit kupní cenu.
Jak dlouho trvá prodej bytu v Praze?
Trvá 14 dní až 1 měsíc za předpokladu správně nastavené kupní ceny nemovitosti.
Kdy nejdříve obdržím peníze z prodeje mé nemovitosti?
Jakmile dojde k podpisu Kupních smluv, obdržíte své peníze zhruba do 1 měsíce.
Jaká je standardní výše provize za zprostředkování prodeje nemovitosti?
Výše provize bývá 3-5% z prodejní ceny nemovitosti plus DPH.
Je lepší nemovitost před prodejem zrekonstruovat, nebo prodat v původním stavu?
Kupující to většinou neocení. Každý si chce většinou upravit bydlení dle svého vkusu.
Jaké služby zahrnuje odměna z prodeje nemovitosti realitní společnosti?
Analýza lokality nemovitosti, ceny nemovitostí v dané lokalitě a analýza samotné nemovitosti. Příprava nemovitosti k nafocení – homestaging. Inzerce nemovitosti. Právní servis, advokátní úschova a komunikace s katastrem nemovitostí.
Nenašli jste odpověď na Vaši otázku?
